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世纪佳缘4000万的广告投放
       世纪佳缘要上市了,业内流传时间定在2011年上半年登陆纳斯达克。目前这家公司的市值在3亿美元左右,预计届时融资金额将在1亿美元上下。
   2008年7月前后,龚海燕也曾憧憬3年左右可以上市。现在,普华永道已经为世纪佳缘做审计多时,正为上市做准备。多年的艰辛兑现在即。
   世纪佳缘注册用户数在2100万左右,活跃用户数800万左右,后者数字大约是其他婚恋网站的2倍左右。目前,世纪佳缘每月线上营收在1500万人民币前后,线下很少,约百万。全年营收在2亿左右。
   业内传这个行业利润颇高,在4成前后,也就是8000万。粗估下来,市值3亿美元,融资1亿美元的数字略为中规中矩。
   2007年、2008年两年期间,世纪佳缘采取了极为大胆的扩张策略,每年广告期间的投入在1500万人民币左右,其中900万投给了新浪。这个数字有另一个说法,一说是1200万,其实是名义数字,多出的300万是新浪免费配送的资源。
   这个策略极为有效,尤其这08年前后的金融危机,广告萧条,广告主大幅退守,迄今这个危机还在折磨着世界。因此一个大客户对于新浪来说是多么重要。你还记得VANCL?陈年当时也是通过这种集中大额投放,获得超额配送的方式,拿下了新浪等门户大部分资源支持。
   400万给到MSN。你记得MSN客户端上有婚恋的频道吧?刚开始拍卖时,一度叫价300万美元才有合作的资格。这时,其他的婚恋网站都采取了保守的策略,缓慢发展。因此世纪佳缘在尤其是二、三级城市远远地甩开了对手。
   去年,世纪佳缘广告投放数字增加到了1700万左右。今年呢?预算飙升到了4000万!
   是的,4000万。其中,900万依然在新浪,400万MSN频道标签没有变化。1000万签了百度框架,世纪佳缘也在10多个大中城市投了公交等传统广告、在网址站、暴风影音、酷我音乐等也都投入不菲。
   还有电视。世纪佳缘在央视3套做了一个月的广告宣传,做了两期芒果台的《天天向上》。不过,你猜她在《非诚勿扰》投放了多少钱?呵呵,想不到的,这个节目和全行业的网站都在合作,却没有要大家的钱,节目要的是有特色的嘉宾。呵呵,小小赞一下这个节目。
   漂亮的数字说完,也可以简单提一下忧虑。
   4000万的广告投放,一方面是为了品牌,另一方面呢?细细想来,也是为了避免上市后的股价破发。
   婚恋网站不比其他,再庞大的注册用户数都将在交友成功后离去,持续不断地获得新增用户才是重要的工作。另一核心工作则是如何让用户付费。
   目前所有的婚恋网站都是阻断交流的方式引导用户付费,这其中最大的隐忧是社交网站。在美国,Facebook上的三大婚恋交友插件,通过类似的方式即能年收入高至2000万美元,低至千万美元。意味着,在国内成功的SNS大站点,人人、开心乃至腾讯之上,也可以开发或从事类似的业务。在开放平台成为大势所趋的潮流中,Facebook中各种成功的插件不可能被大家忽略。
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