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万国商业网挣扎在冰雪生死线
       万国商业网的目标并不是行业龙头阿里巴巴,他的目标是在全球互联网行业同样具有标志性意义的Google。然而,在电子商务领域,尹维安却比最先喊出“过冬论”的马云更快体验到冬天的寒意。作为电子商务的元老级创业者,尹维安和他的万商网究竟会成为这场百年难遇的金融危机中倒下的第一批人,还是成为挺过困境东山再起的人,答案就在当下。
   百人讨薪
   10月21日,上海黄浦区仲裁中心迎来了100多名前万国商业网员工。他们的目标是讨薪和索赔。根据员工的描述,9月底,万国商业网忽然通知部分员工被公司解雇,但是,公司既没有补发积欠员工的工资,也没有按照劳动合同给出合理补偿。为了讨回少则两个月,多则4个月的工资,万国商业网的员工们甚至表示“不排除上法庭”。
   尹维安和万国商业网在业内的口碑一贯不错。直到今年上半年,业内还有不少人把万国商业网看成未来能够和阿里巴巴一争高下的对手。万国商业网开创的B2B电子商务计费新模式——按用户需求收费,而不是提前收取会员费和VIP费,也被认为是未来行业的发展方向。
   对于尹维安本人的评价,记者联系了一位万国商业网的员工,他说:“老板是个想做点事的人,平时对员工也还算不错。只是现在公司确实缺钱,老板自己也拿了不少钱出来贴工资。但是大家都要过日子,闹到今天这样,是谁也不愿意看到的。”据称,尹维安已经把自己的车卖掉,补贴到公司的运营中。
   既然尹维安是员工口中愿意做事的老板,万国商业网也是一家有合理商业模式的网站,何以这样一家公司会落到最终可能和员工对簿公堂的地步?
   全国扩张
   根据员工的介绍,万国商业网并非忽然陷入困境。“今年年中,我们就开始减薪了。每个部门的费用支出被要求下降30%。”该员工说。
   在经历了减薪后,万商网的困难局面并没有就此扭转,反而愈演愈烈。该员工表示,在他看来,公司之所以陷入颓势,是钱没用好。“去年这个时候,公司也出现过周转问题,拖欠了我们的工资。当时就有一部分员工离职了。后来公司资金周转过来,却没有吸取教训,否则融资来的钱不会那么快又花完了。就算融资没有全部到位,也有近2000万元。”该员工说。
   如果用一个词来总结万商的2008年上半年,那就是全国扩张。万国商业网全国各地各大分公司相继成立,广东、浙江和北京都设立了分公司。至今,互联网上的各大招聘网站还能找到万商网给各地分公司上半年大举招聘的记录。记者了解到,从去年6月对外宣布融资800万美元,万商网确实开始了布局全国的工作。公司员工人数从50多人扩大至近400人,并招募了一批有管理经验的高层,包括人事总监、项目主管等等。公司的各项日常支出也越来越庞大,每月单是员工工资支出就大约需要150万元。此外,该公司在上海的总部去年6月还从肇嘉浜路搬迁到了租金昂贵的淮海路西藏中路。
   上述诸多举动,都让万商网难逃烧钱的嫌疑。
   判断失当
   然而,万商网一位不愿透露姓名的管理人员则不同意员工的看法。他认为,公司的问题不是烧钱,而是对全球经济形势判断有误,老板本身在融资上的经验也不足够。“你要说尹总烧钱,我不同意。尹总在香港创业的时候就经历过2001年的互联网泡沫破灭。他挂在嘴边的话是,我们是穷孩子,要把几十块当几百块用。”该名管理人员说。
   2001年的第一次互联网泡沫时,尹维安在香港的万国商业网曾经一度只剩下两个人。“我需要靠打工来养服务器,甚至最惨的时候,在2002至2003年间,还去做了一年保险。记得当年,我要给我以前的每一个员工打电话,希望他们能成为我的客户。”尹维安这样介绍自己在互联网泡沫破灭期间的经历。此外,尹维安本人并不喜欢和风投打交道,一来,他觉得部分风投对一个公司的认识只是买来赚钱后卖掉,不符合他把公司当孩子看的情感诉求。另一方面,他在过去融资的经历中,很多人不看好他的想法,碰过多次壁。既然如此,他应该在用钱时格外谨慎。那么,万商网何以那么快就用光了好不容易融来的钱。该管理人员的说法很透彻,他就指出,万商网的问题主要是没有看准时机,在错误的时机进行了全国扩张。“我们都以为,美国经济形势不好,中国的企业出口不畅,对电子商务发展来说,也是一个好机会。没想到,局势会恶化得这么快。”
   盈利难题
   除了没有选对全国扩张的合适时机外,万商网今日的局面,更重要的问题在于,没能把好的网络模式及时转化为效益。万商网推行的“网商币”制度,在业内很被看好,不少风投也认为其具有可复制性。然而,这些却没能转化为效益。根据易观国际发布的《2008年第二季度中国B2B市场季度监测》报告显示,在电子商务交付价值规模排名中,万国商业网的排名仅在第九名,所占份额也仅有0.68%,相对的,具有竞争同质性的阿里巴巴、环球资源和中国制造网则占据前三,分别占市场份额的58.78%、8.37%和7.08%。
   不得不承认,由于中小企业受到金融危机的打击,万商网也连带失去了不少客户。“每次说起创业和创业者,我都觉得那既是痛苦,又是幸福的。痛苦是因为创业使创业者承受太多的负担和苦难,幸福是因为要实现自己的理想。我喜欢把创业和美国电视剧《越狱》作类比。和越狱过程一样,创业者们是铰独的,他们拥有智慧,他们坚持,他们饱含信念,他们选择不归,他们一步步执行、应对变化、寻找机会……”尹维安这样总结他创办万商网的过程。
   如今,在金融风暴的大背景下,他又一次遇到创业难关。然而,面对这个关卡,他始终相信,B2B是一条能够赚钱的道路。同时,他也相信,公司最终有能力支付拖欠的薪水,解决员工的困难。尹维安已经做好了再“越一次狱”的准备。在从肇嘉浜路搬迁到淮海路商圈一年后,根据记者了解的情况,万国商业网的办公地点又搬迁到了租金便宜的闸北区中华新路的华天商务楼。裁员、搬迁、省钱,互联网行业的每个创业人,都得在寒冬中学会过苦日子。
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