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中小企业各显神通推广品牌和产品
  电视上铺天盖地的广告-中小企业各显神通推广品牌和产品

年底了,很多企业各显神通,加紧宣传,推广品牌和产品:电视、报纸、现场搭台活动、地铁、公交、楼宇、厕所、几乎有人的地方都有这些商家的广告渗入。但竞争太激烈了,电视上铺天盖地的广告,基本上都是一些大企业的,毕竟一个月几十万、乃至几百几千万、几个亿的广告费用,对于中小企业来说,根本无法承受。在工作中,我经常碰到他们会遇到这样的尴尬:一些中小企业的老总、以及那些刚走上创业之路的朋友,来向我寻求推广企业产品的良方,说,我们的宣传预算还不到大企业的一个零头,广告根本没办法做,你能帮我想想点子宣传一下吗?说老实话,我真的有点为难,但看到他们那种焦急、那份诚恳与信任, 我实在不忍心拒绝,不如厚着脸皮尝试一下。我想,英雄总不能被一泡尿憋死吧?
俗话说,龟有龟路,蛇有蛇路。冬天了,达官贵人穿高科技的太空服保暖,平民百姓我穿棉袄,照样御寒。不是说我没钱做广告,我就没办法宣传了,我就得坐以待毙了,没有这道理啊。老朋友是人民教师,在老家教了十几年的书,买了套2手房,还得贷款,还不如学校门口的小卖店赚钱。人家也干了十几年,可人家不仅开了五家餐饮分店,还买了两套房子,一套门面房,一辆广本的车子。老朋友实在想不通,眼看着孩子都快上高中了,开支也越来越大。于是,心一横,出来创业了,因为碍于面子,就离开老家,来到大城市开了家餐饮店。
三个月过去了,老朋友突然跑到我公司里找我,说他的店快撑不下去了,能不能帮帮他,都急死人了。我跑到他店里一看,店面地段不错,周边写字楼、学校、医院、公交车站、小区配套也挺成熟的,虽说赶不上商业圈的客流量,但只要把这些周边的居民、写字楼的上班族、以及一些其他的过路客服务好,收入也相当不错的。在他那条街上总共有十几来家餐饮店,有两家两家连锁店,必胜客和小肥羊,一家海鲜大酒店,几家面馆和快餐店,还有做家常菜的,生意都过得去。朋友的店面不大,50多个平米的样子,装修是一般的简装修,属于中偏低档的定位,做家常菜,与隔壁一家餐饮店经营的项目有点雷同。隔壁的经营了三年多,已经形成固定的老客户了,生意很好,店面装修又比朋友好,虽然说朋友价格相对便宜,但人家还是愿意到隔壁去吃。
看了半天,我基本知道朋友店的毛病出在哪里了:1、市场定位不准确,对周边小区、写字楼里的人员饮食习惯、以及整条街的餐饮格局未作出准确判断;2、与隔壁的餐饮店的经营项目经营雷同,没有竞争优势。拿着这些病因,我开始问朋友,我说,你这店这样的状况,你口袋的弹粮还能坚持多久,朋友说不到两个月了,我说:“行,就给我一个月的时间,我帮你整活了”。朋友问,要花多少钱,我说,不要钱,真做广告,把你卖了也做不起啊。朋友将信将疑,但还是很客气地谢了我,感觉一脸轻松的样子。
离开朋友饭店,我倒忧心起来了。说实话,我也一时整不出个法子来,但总觉得朋友这么信任你,你总不能见死不救吧。大话说出去了,总得去做点力所能及的实事。我没有立刻回家,而是在那条街上徘徊,寻找答案。到了晚上,看着周边的饭店客人进进出出,人很多,客流量很大,朋友隔壁的店生意好得出奇,宁愿排队,也不愿到朋友店里吃,只是有些人实在不愿等才过去吃,一墙之隔,天壤之别。看了心里挺不是滋味,哎,料想朋友的心情更是如此啊。

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