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长三角千家网站过半盈利
70多万家中小企业拥有自己的网站,其中一半在长三角;全国有1800多家行业网站,六成以上在长三角。在杭州举行的“长三角互联网经济发展”高峰论坛上,这一组数据引人注目。“这些年,长三角的互联网经济异军突起,出现了电子商务龙头企业阿里巴巴,出现了中国互联网第一股网盛科技,出现了一些卡当、贝壳网等新型的Web2.0网站,”中国社会科学院信息化研究中心姜奇平认为,“这是完全不同于其他地区的互联网发展形态。”
由于区别于北京、珠三角等地的互联网经济形态,长三角的互联网被业内人士称之为“草根”互联网。
行业网站是“黏合剂”
“草根”,确实是长三角互联网经济的最大特点,而其中,行业网站的大面积崛起,是最主要的原因。
浙江的纺织、皮革、塑料等20余个产业在全国均居领先地位,在台州、宁波、余姚等地形成了许多特色产业集群,而几乎每一个产业集群,都有成千上百家中小企业。现在,这些企业都有了自己的行业网站,比如包装印刷领域的中国包装网、包装印刷网;机械领域的中华机械网、中国五金网;纺织皮革领域的中国纺织网、全球纺织网……“行业网站”成为集群产业的黏合剂,把大批中小企业更加紧密地集聚在一起,为它们的发展创造了更好的平台。
义乌一家生产吸管的双童公司,名不见经传,但是它依靠互联网发展的故事,已成为传奇,被视为一家中小企业从行业网站得益的一个样本。8年前,义乌双童吸管公司还只是义乌几百家吸管厂里的一家,规模很小,4台机器,两间民房。2000年开始,双童的老板楼仲平开始借助网站做生意,它在阿里巴巴等平台上投入广告,打自己的品牌。随着电子商务网站的发展,双童的销售额也年年递增,现在已垄断了当地所有的吸管业务,一厂独大。
楼仲平说,自从使用网络营销后,双童的业务变得十分单纯,业务员再不用油腔滑调地四处拉关系。他们要做的就是收邮件,打电话,发邮件,营运成本大大降低了。但是,更为重要的是,通过网络,双童不仅把业务扩展到了全球,更积累了大量长期客户。
阿里巴巴副总裁彭翼捷说,阿里巴巴、网盛科技等草根网站的诞生,不是偶然,而是因为有大量像双童这样的中小企业的需求。她甚至总结出了一个“双童故事”的母本———我是一家小企业,在市场里遇到了困难。有一天,我遇到了一个电子商务网站,然后我活了下来,并且越活越好。
刘晓人以500元起家,刻鸡血石、做根雕,后来开饭馆、茶楼,发了财。在朋友的介绍下,两年前刘晓人将一笔闲置资金投给了一个行业网站。不到一年,他获得了近100%的回报。这个以吃苦耐劳发家致富的浙江人惊呆了。他没想到行业网站能赚钱,而且这么赚钱。尝到甜头的刘晓人组建红鼎创业投资公司,正式进军互联网。
中国互联网经济研究专家、《互联网周刊》执行主编吴茂林说,长三角的“草根”互联网经济,从诞生开始就是以实实在在赚钱为目的,而不像有的商业网站,“以故事圈投资者的钱为目的”。目前,全国1800多家行业网站,六成以上在长三角,在浙江的近千家行业网站中,半数以上是盈利的,而且几乎是从创办就开始盈利。
通过这样“草根”模式赚钱的互联网精英,真的不少。浙商蒋伟华拥有一家香料生产公司,一年几百万利润,日子过得很滋润。几年前,蒋伟华决定试水行业网站。他将公司完全交给家人打理,自己一心一意经营中国香料网。现在,中国香料网的收入已接近他家的实业收入;蒋伟华预计,今年香料网的营收能翻番,达到3000万-5000万元。另一名浙商蒋经强创办的中国包装网,去年的销售收入达到900万元,而南京的中国制造网,B2B电子商务已经做了8年,会员注册达到了8万人,在国内颇有影响。
论坛上,一位专家分析说,这些网站的盈利模式并不新鲜,大多是依靠“会员制度+广告收费”来获得收入,但是,因为紧贴地域行业,服务中小企业对信息、市场、技术、人才的需求,因此容易做大。
浙江资本开始“炒网”
因为长三角的行业网站、电子商务网站盈利能力颇强,前景看好,所以各路资本跃跃欲试。
浙江网盛科技股份有限公司去年在深圳上市,被业内称为全国“网络第一股”。网盛董事长孙德良在论坛上说,他对行业网站的盈利能力具有很大信心,眼下,网盛已经出资数亿元,准备联合一批长三角民营企业家,组建一个几十亿元规模的风险投资基金,专门投资互联网,尤其是行业网站。孙德良戏称,浙商炒房、炒煤,现在应该“炒网”了。
林阿信是另一个决定“炒网”的温州商人。林阿信曾是温州名声颇响的“炒房大王”,去年,他投资三千万,成立网络创投公司,办公室就在上海徐家汇。宁波房地产公司浙江天德控股也开始转战互联网,其名下的创投公司,最近将1000万元投给了一家网站。
一些创投资深人士认为,越来越多资本开始关注长三角的“草根”互联网,尤其是一些行业网站,这无疑将促进行业网站的发展,最终会促使实体经济的效率进一步提高。“长三角互联网经济的发展,将使长三角的集群经济又一次腾飞。”姜奇平说。
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