七彩课堂[网站运营教程系列]
小企业为什么选择要阿里巴巴
   1.从客户群体来说
百度,面对的是人,而阿里巴巴面对的是商人。
百度搜索音乐,电影和新闻等等娱乐,休闲类的人群占的更多。
而商人想做生意,买家想采购的时候第一时间想到的都是商务网站。阿里巴巴是全球最大的商务网站
当月单日最高新增注册会员数:3万名
当月单日最高浏览量:6200万
当月单日最高有效商机数:200万
累计商机总量:5100万
当月新增询盘总量:1600万
截至当月最后一天的注册买家数:1100万
2.从功能上来说
百度是搜索引警平台,这只是个静态的页面,通俗讲“守株待兔”就是原始意义上的“坐商”,坐着等商机
而阿里巴巴是互动的平台,有供应信息,有求购信息。“坐商”+“行商”=真正的网商。
阿里巴巴网站有专门的交流工具贸易通,或许你会说你有qq,但是,你的qq上朋友,网友,贸易伙伴这三者之间的比例是多少呢?我想如果有个人用贸易通来联系你的话,通常都不会是无关痛痒的聊天。
3.从网络营销发展上来说
中国互联网的发展已经经历了三个时代:
  一:网民时代:以获取信息为特点;二:网友时代:以搜索,娱乐,论坛;三:网商时代:网上购物,网上做生意。这3个阶段,很明显,搜索只是在第2个阶段,从百度4年前开始进入网络营销这个市场的时候,而阿里巴巴已经是连续七年全球最佳B TO B网站,中国有1.3亿网民,虽然人口基数大,但1.3亿的数字已经是几个发达国家网民数量的总和了。越来越多地你的同行已经纷纷涉足这个领域,只有形成互动,才能搞活商机。阿里巴巴1100万的注册买家为我们的诚信通会员提供了足够的互动资源。真正的网商是什么?是坐商+行商.
4.从费用上来说
百度的费用是属于点击收费,不可控。
600元的服务费加2400元的点击预存费,客户要花3000元才能有一个百度竞价排名的后台,如果客户没有自己的网站,还需要花钱去建设一个网站(通常建设一个最简单的模版网站花的费用是域名100元+服务器300元+网站设计费800元,总计1200元以上),记住做搜索引擎的网络推广是一定要客户有自己独立的网站的。客户每设置的一个关键词,成本价3毛钱一次,但往往一些热门词,比如塑料,客户想排在第一页,每点击一次要花的费用是1.12元。而据调查,在搜索平台上点击关键词的人群,其中30%是客户来查找相关资料,30%是娱乐或者休闲,而真正是想找客户的商人用户才不到40%,这40%里,哪些是你的买家,哪些是你的同行,您都不得而知.所以客户每天承担的点击费有60%都存在被浪费的隐患.
阿里巴巴诚信通会员是年费2800,其中包含了跟客户建设网上商铺(域名,服务器都是免费提供),供应信息是可以设置滚动排名,而且上阿里巴巴网站上每天6000万的浏览量全部都是来自于想做生意的商人,这样的点击量,无论多少次,多少人,对您的费用都不会造成任何影响.
5.从成交率上来说
做生意最终讲究的是成交。那就是涉及到网上支付资金的安全性,谁为您的每一笔货款做中间担保方呢?谁为您网上成交承担风险呢?搜索平台是不承担这个的,而阿里巴巴的“支付宝服务”是阿里巴巴为拥护提供网上交易安全的信用中介工具。通过支付宝的交易,可以安全方便的一次性收到您的货款,目前支付宝在互联网上的用户是1700万,每天在网上成交的交易额是3000万元。另附:社科院报告显示2005年阿里巴巴占B2B市场87.2%份额,网上成交额是4800多亿。
6. 从信用度上看
中国这么多的电子商务平台,只有阿里巴巴的诚信通会员是经过专职的认证机构认证的.陌生的买家接触之后,只要亮出你的诚信通身份,或许他不会和你成交,但是他绝对不会怀疑你的真实性.目前阿里巴巴诚信通会员的诚信通指数已经携手中国建设银行可以做信用贷款抵押,这就是对我们诚信通会员信用的最有力地认可!
7:从行业上来说
  百度履盖的行业现在也越来越多,但前期发展的主体决定了目前在商业角度上主要是给以大众消费的行业的企业带来了比较好的效果,比如:旅游服务业,教育咨询业,医疗保健业,网络游戏业等。因为通常对这些行业有需求的消费群体是大众和网民为主。
  阿里巴巴覆盖的是全国1/3的生产型企业,80%的贸易型企业,还有365行各行各业的公司和个体经营者,具体行业简单列举一下,比如:化工,机械,塑胶,模具,家电、服装,五金等等。所以这也就是阿里巴巴网站上注册的1100知名的大买家的原因
8:从网站发展的战略方向看
阿里巴巴07年得资打造了大买家采购业务。这也是我们发展的最新战略方向。我们要的不仅是诚信通会员,更要吸引地是有实力的买家,包括全球五百球,全国五百强的企业,他们到阿里巴巴同我们的诚信通会员做采购,并且要达到一定的金额.美国通用、韩国三星,瑞士宜家,以及国内的蒙牛,上海光明乳业、娃哈哈、长虹集团,海尔,高邦服饰,这些大买家我想您肯定不会陌生的.
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