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网站建设:对2000元网站说不
 
     

其实,我们要做的并不多,就可以使得我们的行业更良性发展,企业得到良好效益,客户得到更大价值,我们得到更大的尊重。
我对网站建设公司的生存和市场状况有了更直接的体会。对于这种状况自己本来也是清楚的,但是当再次比较深入地体验还是再一次地被严重冲击。
"做网站的,不如卖白菜的。"这是我听到的最生动的描述。仔细分析确实有道理:
1、从价格来看,如果白菜的价格低于采购成本+相关税费+人力成本+预期利润人家就不卖了。可是网站呢? 域名+空间总得要300元吧;
网站开发过程的直接人力成本总得要500元吧(这是最简单的网站,当然可以照着某模板改、找着网上某网站抄袭,当然这种抄袭效率特别高,只需要拷贝、替换);
一般还是需要一年免费维护的,也总得500元吧;
营业税加企业所得税总得140元吧;
房租、水电、办公等成本总得摊进200吧,如果单子不多还摊不到这么少呢;
业务人员接单子的成本总得300元吧,虽然有许多公司是给业务人员极低的工资,搞人海战术(这种战术的破坏性影响后面分析);
做完后,交工验收、收款交通给总得至少100元吧;
300+500+500+140+200+300+100=2040。
而我的这个计算可能会有节省的就是维护成本和开发成本。维护成本的节省一定是以客户并不关注网站,甚至建好后,一年都不上去看为前提的。从这一点讲,网站建设公司是没有动力教育客户关注他的网站的,因为教他越懂,维护的事就越多,自己成本就会越高。长此下来,客户不像客户、服务商不像服务商,客户抱怨网站建设没有用,服务商抱怨客户不花成本还想要效果。全死!
开发成本节约有道,网络资源确实太多了,免费的建站系统、免费的网页模板、直接拷贝(下载)别人网站都是3-5次点击鼠标即可完成。自己抽屉里还有一堆客户网站的程序、网页,自然也是资源。记得在企业网站建设规范发起会议上冯英健讲,许多网站看着类似,一调查发现是一个服务商做的。冯博士讲的比较客气,没有把盖子完全掀开。其实,在网上看,多少类似啊,简直普遍了,甚至都有改完发布后都没有修改标签和页面关键字的!网络的快速、低成本特性被发挥的淋漓尽致了,任何事情、做法都可以被迅速放大、蔓延。
2、从投资心理来看,如果白菜不好卖,客户接受不了,人家会少采购些卖,而且如果天气不太适合白菜保管,人家就改卖萝卜了。而网站呢?
高科技的东东啊,一定有机会的,无论什么代价,只要我手上有50家客户的时候,光域名空间续费就可以维护3个月公司的运营啊;(天知道客户有多忠诚,天知道什么作用没有客户会傻到第二年还积极续费?!)
投资的时候总想着,这个项目成本多低啊,2个人,2台电脑,技术开发搞定。业务员的成本好说,低工资、高提成,给公司的经营压力并不大啊,只要把他们的积极性和情绪轰起来就行;(天知道,都叫网站,有的值千万元,有的值千元,咱哪2人能扛多少,什么营销优化,想都不想,只要网站能打开、功能可以实现就ok;天知道,其实低工资的业务员会在第几个月也这么想,然后自己也开个建站公司,还带走你的客户,因为创业成本低啊,客户又搞不懂千万和千元网站的区别,手上又有客户,这么好的机会谁不想试试啊,于是市场上又多了一家猛将,许多这样的投资、许多这样的公司都是成了黄埔军校,培养出来打自己的猛将。)
3、从行业秩序上看,如果同一个菜市场,那家白菜卖得特别低价,甚至低于成本,不用大家群殴、不用行业协会出面、不用工商局管理,市场会有所选择,当然似乎没有谁会这么傻。不为市场秩序着想、不为行业良性发展着想,就为今天要吃饭、穿衣生活的一家老小着想,人家也不会这么干。而网站呢?
同一个项目、同一个网站,800-8000-80000都有人报价。用户一定傻了,这是什么行业啊!
同一种业务,同一种方式,用户一天能接到十几通推销电话(因为大家电话号码的来源差不多),人家还办公不了!
4、从业务能力来看,卖白菜的一定能说清白菜的产地、品质,适合青炒还是适合做汤,甚至会建议那种的哪个部分适合做酸辣白菜、哪个部分适合和豆腐炖汤。而网站呢?
所谓的专业公司,有几个的开发人员能特别清楚网站对客户的目标、作用和如何围绕这些进行开发,有几个业务人员能给客户说清什么是网络营销、根据客户的行业特点和企业现状给出一些有用的建议。
写此文,不想抨击谁、也不想丑化谁。只是心急如焚,只是担心这样下去这个行业就可能完了,要是崩溃的哪一天果真来了,再要让其恢复活力,太难了,也太艰巨了。哪时候我们可能不会以自己是互联网企业而自豪,代替的是感到的是惭愧、羞耻。就像2000年以后,泡沫破灭了,许多曾经自豪得挺胸说我是网站公司的纷纷改口"我们是软件公司"。
从业者,请对2000元网站说不,否则害人、害己;
客户,请对2000元网站说不,因为这不是理性的商业行为,也不是负责任的行为,你可以据此判断其为外行,如果您的预算确实有问题,晚一些开展项目都比做不会有价值的投资好。
希望我们的行业能规范,至少比白菜市场规范;希望我们从业人员都理性,至少比白菜商贩理性。
其实,我们要做的并不多,就可以使得我们的行业更良性发展,企业得到良好效益,客户得到更大价值,我们得到更大的尊重。

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