七彩空间
宁波佳星电器网上拿订单
 宁波佳星电器的位置隐蔽得很,不是有人带路,怕是找不到——它坐落在一个叫余家路村的村庄里,厂房布置得很漂亮,还有花园、健身设施,要不是有门卫守着,肯定让人误认为是一处私家庄园。
“1981年,我们就从这里起家,后来有点钱,买点地,造点厂房,慢慢地就有了现在这个规模。”说这话的是将司的二当家、未来的掌门人、总经理余雪辉。余雪辉1999年从杭商院(现在的浙江工商大学)毕业,自己做了一年服装生意没成功,回来接老爸的班。在公司待了8年,如今他负责销售、开发和生产等重要部分,其他归老爸。
这是一家很典型的慈溪小家电企业,从小作坊起家,从配件到做整机、替大牌做贴牌,外贸依存度高达70%。现在很困难吧?听完余雪辉的介绍,记者第一反应就是困难。
可余雪辉却是一脸轻松。读“二代班”认识了不少富二代,“这几天我们群里都聊着这些问题,困难肯定是有的,关键是找到好出路。”
打开佳星电器网站,佳星电器有限公司的取暖器、电风扇、电水壶等小家电品种丰富,令人目不暇接。
2000年,当大部分慈溪企业根本没有电子商务概念的时候,佳星就开始开拓这块市场。当时余雪辉的父亲不能理解:不跑出去怎么会有客户?余雪辉坚持了下来,这几年,佳星的客户遍布全球各个角落。“有些国家连名字都很少听到,前几天还接待了一位来自冰岛的客户。”
慈溪很多企业习惯赶展会,比如广交会,没个几十万元根本进不去,很多企业就愿意花这个钱。“广交会能直接拿订单,但时间短;电子商务虽然不能当面谈,但天天有‘展会’。”余雪辉说,今年很多外贸企业都受到了冲击,但他们受的影响不大。
余雪辉拿俄罗斯市场打了个比方。去年暖冬,俄罗斯取暖器销售锐减,今年不少生产厂家的老客户逃掉了九成。打电话给老客户,对方都说:“我们的存货都能卖到明年。”余雪辉按照规划,俄罗斯市场定了500万美元的目标,刚开年确实量不多,可现在已经超过500万美元了,都是“天上”飞来的新客户。
“很多人觉得现在难议价,其实完全相反,铁矿石上涨,人民币升值,真正的买家手上确实有订单要放出去,买涨不买跌的心态都是一样的,这段时间,我们缩短了价格的有效期,但客户下单的速度反而比以前快了许多。”
如今,他们的订单已经接到了9月20日左右,太长的不敢接,怕汇率和材料变动因素太大。
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