2023年，直播卖货的发展趋势如何？其实可以这样说：直播卖货依然是主流，但对于商家和平台来说，也将面临着重要考验。
如果能够看清市场变化，灵活应对，直播卖货仍然能够带来丰厚的回报。
商家开始“自力更生”
对于中小商家而言，头部主播带来的影响力，已经让他们形成了一个固定的思维模式：想卖货一直要找头部！
然而头部主播昂贵的坑位费和佣金，是中小商家需要面临的头等难题：
不找头部主播，如何大量卖货？找了头部主播，如果利润还不够坑位费怎么办？
加之头部主播跌落神坛，各大主播行业也面临严格监管，对于中小商家而言，是不是就寸步难行了呢？
其实现在越来越多的商家和品牌已经开始“自力更生”。当头部主播光环褪去，自播已经成为了商家们新的发力点。
如今很多商家和品牌开始将自播当做营销重头。如果用心布局自播，甚至会超过头部带来的影响力。
靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。
2021年双11期间，佰草集的《延禧宫》系列被网友们关注，品牌直播间中连续剧般的剧情中“插播”带货这种新型的卖货形式，受到了网友们的好评。
佰草集的直播间的爆火，流量也水涨船高。