七彩空间☆世间百态
直播带货依然有一定的发展潜能

董海锋薇娅夫妇俩分工明确,薇娅负责直播,董海锋负责后勤,两人就这样开始进军直播圈。
薇娅由于比较会打扮,靠着靓丽的外表和能言善辨的巧舌,在直播平台上风声水起,很快就圈了一大批粉丝。
在董海锋薇娅夫妇精耕细作下,某宝平台积累了千万粉丝,成为了年入过亿的主播。
2018年9月26日,薇娅直播5小时引导成交金额突破1亿元大关。双十一购物节,薇娅仅用两小时直播就引导成交金额达2.67亿元。2018年全年,单单薇娅直播间,就创下了惊人的27亿销售记录,成为名副其实的直播界一姐。
近些年来明星带货的现象越来越普遍,无论是戚薇和海清这样的一线大咖,还是圈内一些真正有实力的演员,似乎都走上了直播带货这条不归路,可很少有人知道的是这些明星带货并非自愿,而是他们背后有一个更加强大的推手,这个人就是威亚的老公董海峰。
董海峰又开了自己的第二家谦寻控股有限责任公司,他将自己之前从厂家得来的股份,再以8%转让给这些明星,让他们免费直播带货,自己手里则留有2%的股份,可以说让明星带货他一分钱不用掏,而且还能够白白地赚取销售额和流量。紧接着又找来了一家拍摄公司,专门为这些明星拍适合自己的小视频,而他们付出的代价不过是自己获利的1%而已。
薇娅偷漏税事件曝光后,李佳琦的高光时刻只维持了两天,直播间人数一度飙升至4900万人次,之后又回落到1600万人次。而曾经仅次于雪梨的烈儿宝贝和陈洁,顺位成为了淘宝直播间的老二和老三。
公司重金打造自己的直播团队。一支队伍做淘宝直播,加深忠实粉丝沉淀和新品宣发;另一个队伍扎根于抖音,看中的是平台的高转化率。头部主播的销量带动不会再成为品牌长期依赖的渠道了。
2022年1月19日,淘宝直播发布了2022年度激励计划,扶持中腰部及新达人,新增现金奖励。
每一个人都有每一个人的宿命,薇娅也不例外。薇娅因直播带货而爆红,但同样因为直播带货而隐退。现在,薇娅即将复播的消息再度传出,多少是有些让人期待的。之所以会有所期待,除了期望薇娅可以延续以往的直播辉煌之外,更多地是想要以薇娅为窗口更多地去看待直播带货的未来。
尽管在可以看到的时间周期内,直播带货依然有一定的发展潜能,但是,经历了这样一场监管和洗牌之后,直播带货或许将会进一步走向正轨,以往我们所看到的那样一种直播带货的辉煌,或将一去不复返。然而,作为一名主播,薇娅依然还是要直播。或许,这就是薇娅的宿命。
2019年10月底的一天,他在杭州天猫访客中心的Costa咖啡焦急等待阿里的一位朋友,此前他已经在那里蹲守了30多天,无意中听到有人在做直播,赚了几千万。
这让正陷入增长困境的他灵光乍现,“直播也许是个很大的机会,可以试试。”
而在这一天之前,淘宝直播自诞生开始,已经维持了三年的高增长,年均增速超过150%。
2019年,直播带货更是站上了风口,仅双11淘宝直播成交200个亿,抖音、快手等也依靠短视频优势纷纷入局。

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