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钢铁信息资讯为主的网站收入可观
   以钢铁信息资讯为主的上海钢联,80%收入来自“会员费+广告”,这种盈利模式在钢铁行业网站中颇具代表性。
   上海钢联的资讯业务采用会员制。会员分为甲级、乙级、专栏会员三大类,会员费分别为5000元/年、3000元/年和1500元/年。“我们的付费用户续费率超过90%,再加上不断增加的新增用户,这样保证了会员费的收入。”上海钢联副总经理介绍。
   除了资讯服务,其电子商务也采取会员制,主要为客户提供资源供应、求购、搜索等商务服务。
   2007年,上海钢联利用其钢铁资讯服务和网络平台,推出了钢铁行业的搜索引擎——“搜搜钢”。“后来发现做钢铁搜索引擎比较困难,2009年将搜搜钢升级为电子商务交易平台——‘我的钢铁电子商务网’。”上述副总称。
   不过,电子商务网所采用的会员制只针对卖家,买家可以免费获得信息。而卖家需要每年付费1500元,成为会员,才能发布自己的产品信息。据前述副总介绍,广告价位根据不同频道价位不等,最高能达到50万元一条。
   “在电子商务的收费中,除了收取会员费,还可以通过竞价排名获得收入。”该副总经理进一步解释道,因为销量好坏的一个关键因素在于发布的信息被浏览的次数,卖家可以通过购买关键字,比如“螺纹钢”,使得自己发布的供求信息排名靠前,获得更多浏览次数,提高成交量。
   此外,上海钢联还有来自电子商务、研究报告、刊物和会展等方面收入。研究和咨询业务中,上海钢联每年对每家证券公司收取20万元左右的研究和咨询费。这位副总表示,上海钢联凭着钢铁行业10多年的业内口碑,每年能办几十场会议和会展,收入也较可观。
 
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