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中国互联网电子商务动向
  对于互联网电子商务,通常的说法是早进去在扔钱,晚进去赚不了钱。
   在中国,这个时机已到。为什么这么说呢?我们知道中国电子商务发展存在三大瓶颈,即网上支付、安全和配送系统。对于配送系统,现存的各种配送网络基本成型,如饮用水配送网络、快递网络。地区或全国性的联网、相互结盟以及随后介入电子商务,有望短时间内解决。而网上支付和安全性相对困难些,各地政府支持和银行、软体应用开发公司参与,也将使此问题早晚得以解决。一旦这三个问题全部解决,电子商务的环境变好了,那么对于小公司和个人而言,时机也晚了。这有些像炒股票的味道,散户建仓的最佳时机是未反弹之前,或是说在庄家建仓之前。
   目前,中国电子商务两个方向值得我们截注与探索,即买方站点和专业数据库。
   尽可能将站点做成买方市场(详情请参阅电子商务研究),也就是集成企业、个人的各种需求的“标网”。这需有大的预算和财力支撑,不然很难护住大的买盘,也就很难体现出它的商业价值。因此,对于个人和小公司,其可操作性差,除非是大的公司。现在一些网站流行的“集体坎价”有点相似买方站点模式,但不完全是。虽然买方主导产品的价格,但它还是一个卖方市场,先有卖方提供产品,先是卖的请求,然后是买方的介入、应答。如果是买方先在网上设立买或需求的“标”,卖方随后介入竞标,这才是真正意义上的买方站点。
   对个人和小公司,开始提供服务似乎是必然。做特定的数据库是明智的选择。从操作上说,选择数据库类型是截键。为避免弯路,应先考察欧美已做成功的是哪种类型的数据库(美国昨天发生的事,很可能在中国明天或后天再一次发生),再慎重选择适合中国情况和自身特点的数据库类型。
   对于数据库,我们想多说几句。
   建立数据库是一个数据量长时间积累的过程。只有当数据库的累积达到一定量的时候,它的商业价值才会体现出来,而且会从当初自己主动收集转变为他人主动加入。当数据库达到相当规模时,其商业价值日益突出。当建立与其他数据库相互互动互访时,双方数据库的价值会进一步提升。
   看看互联网新贵雅虎的成长历程,很能说明问题。
   此外,雅虎能挤垮其他的搜索引擎,但它永远也挤不垮那些拥有专业性数据库的搜索引擎。
   我们举个例子来进一步说明问题。
   美国有人做汽车序列号及相关车子保险信息的数据库。这对二手车的交易颇为重要,因为通过访问这些数据库,他人可以在购买一辆二手车之前,清晰地了解到该车的原始状况,随后出现过的事故。访问他的数据库,客户每次得付10美元,但对于将要花几百美元买二手车的客户而言,10美元也确实算不了什么。这人做得很成功。
国内许多网站也在做数据库。最为常见的是,以某一领域的平台或门户形式出现,大量采集他人网站有价值信息,归编排队,并做大量的链结。例如一些站点本身不做新闻,但他收罗了国内几乎所有的新闻、杂志、报纸网站,来个群英大荟萃,“一网打尽”。这类数据库的致命缺陷是缺乏专业性。另外,收集来的信息未经过自己的加工,也很难使之体现出另一种商业价值。
   我们推荐,专注于中国某地域某一领域,做特定数据库,并逐步建立与其他数据库的互动互访。
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