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| 百度带来了实实在在的经济效应 |
陕西博兴洗车设备有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业。博兴公司2005年起就一直使用百度推广，据该公司销售总监荆浩军介绍：自从在百度作推广以来，公司取得了非常不错的效果，带来了“实实在在的经济效益"。
博兴洗车设备公司是一家专业从事大型洗车机生产制造企业，该公司研制的全自动电脑洗车机系列产品在行业领先。有了好产品，还需要好的营销利器把产品推销出去。为了把洗车机更好地推广出去，荆浩军一直在琢磨一些创新的销售手段。
荆浩军发现互联网已经成为很多人生活的一部分，他也了解到很多客户都会在网上购物或搜信息。荆浩军他意识到网络营销也许蕴藏着新机会。正好有朋友向荆浩军推荐百度竞价排名，并介绍说百度推广是一种非常有效的网络营销手段。
荆浩军报着试一试的心态，在百度注册成为推广客户。荆浩军回忆道，“那时候是05年元月，刚开始百度推广在公司并没有引起重视。”
不过荆浩军发现，业务咨询电话量明显增多。而且，在客户询盘时，他们有时会顺便问一句客户怎么找到博兴公司，有不少客户都说从百度搜过来的。
这让博兴公司坚定了在百度做推广的信心。从2005年5月开始，博兴开始加大在百度的投入，增加了30多个与洗车机有关的产品关键词，而且坚持要求做到排名首位。
荆浩军介绍，“因为网民都是在百度上搜索关键词找到我们网站的，所以选择关键词很有讲究，需要仔细分析潜在客户的搜索习惯和行为，从而更方便地让客户找上门来。”
足不出户，就能让客户自己主动找上门来？这听上去有些不可思议，但博兴公司却通过百度推广做到了。2006年是博兴在百度效果最辉煌的一年。这一年，从百度带过来的客户有数十家，与博兴签下了下了接近20个订单，而且博兴的连锁店也增开了好几家。作为一家生产全自动洗车机的厂家，一台机器出厂就几十万元，据估算，这些订单给博兴带来净收益可能在数百万元人民币以上。
“百度带来了潜在客户，但生意能否成交，还在于我们的洗车机质量是否可靠、技术是否一流、服务是否到位。”荆浩军总结到。这颇有点“百度领进门，生意在个人”的味道。据介绍，洗车机行业竞争很激烈，从百度搜过来的客户也很挑剔，但在货比三家后，都会选择西安博兴的设备。
“百度推广正在改变我们原有的销售模式，我们原来拓展市场全靠业务员上门推销，遍天撒网却吃力不讨好，现在，借助百度推广，主动让客户找到我们。这样，我们可以把更多的时间、精力投入到产品升级、技术研发和售后服务。”荆浩军对此深有体会。
“使用百度推广后，我们已经从‘行商’变成‘坐商’。”荆浩军形象地比喻到。据介绍，在搏兴公司，传统意义上的业务员已经很少，网络推广以外的传统广告也基本不在作投入。在博兴公司的管理及销售层面，只有一个董事长、一个总经理、一个外联、一个网络管理员、两个文员、一个出纳，变成了一家绝对的网络营销公司。荆浩军现在也成了网络营销专家，他现在熟练掌握百度后台分析软件，对各种网络推广方式以及客户资源的情况都了如指掌。
另一方面，百度推广也很好地帮助陕西博兴洗车设备有限公司提升品牌知名度。荆浩军指出，使用百度推广后，很多全国都通过百度搜索都知道了陕西博兴公司。现在，很多上海南京的大公司都和博兴公司密切合作。 |
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