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网络营销,效果为王-2006百度全国巡展活动
百强脸谱
江苏常州市新华仪表厂是生产玻璃温度计和工业自动化仪表的专业厂家。生产各种温度计及自动仪表达上万个品种。仪表厂有悠久的生产历史、工艺先进、技术力量雄厚、质量稳定可靠，拥有完善的检测设备和严格的出厂检验制度，产品畅销国内二十多个省、市、自治区，另外，玻璃温度计系列产品已经打入国际市场。
强人强音
总经理刘国贵：“感觉很新鲜，很有效，而且最重要的是企业自己能控制自己的排名，这一点非常有吸引力。使用后发现，它的作用比较直接，在企业与客户之间建立了一个桥梁，客户有需要的时候随时可以找到供应企业。
主文
刘国贵早晨刚一上班，就接待了一名来自山西的客户李先生，他是一家机械制造厂的采购员，一周前曾电话咨询过新华仪表厂的温度计类型以及价格。
李先生做采购工作已经有20年，大江南北跑遍了大半个中国，以前每次出门采购前都要跑到行业协会那里找相关企业信息，再启程前往，这样既不方便，主动性也差，通常都是协会这里推荐几家，那里推荐几家。或者有些厂商销售员上门推销，他们从几家中选择一个，这种选择没有什么比较性，性价比和质量都不是很理想。
去年李先生开始使用百度，在百度中搜索“温度计”关键词，看到几千条企业信息，李先生用了三个小时的时间了解了20余家企业的相关情况，三个小时也是他每次来回行业协会的时间，但在协会那里他只能得到三四家企业信息。
当李先生拿着打印好的20家温度计生产企业的名单，在后面注明产品类型、企业规模、价格、优惠条件，并在排名前5家的企业上划上重点符号交到总经理面前时，这让工作上一贯延续口头方式的企业老板既意外又惊喜，如此丰富的采购信息，做得又如此详尽全面。李先生被总经理表扬了一番，并作为榜样向全体市场、采购、销售部门的职员介绍经验。李先生说自己都是老采购员了，现在好像又迎来了自己的事业第二春。
常州市新华仪表厂就是那划上重点符号的企业之一，“这次过来考察，如果质量和价格能符合我们，就会长期订货”。当天下午，李先生签了第一批表盘式温度计和轴向型双金属温度计，共1万多元的订单。
新华仪表厂是生产温度计和工业自动化仪表的专业厂商，客户主要是一些工业企业和制造企业，“我们这个行业竞争比较激烈，又没有很好的推广平台，不像很多产品可以在电视上，报纸上打广告，我们只有找一些比较专业的媒体做，但那些媒体知名度和普及度不高，所以效果不是很好。百度则是任何一个人都可以使用的，是最好的中文搜索网站，比我过去做的几个门户网站效果更好。”新华仪表厂总经理刘国贵说。
不过让刘国贵对百度“一见钟情”的是百度的“竞价排名”，“感觉很新鲜，而且最重要的是企业自己能控制自己的排名，这一点非常有吸引力”。
大概在使用一个星期后，厂里的电话和来访客户突然多了起来，这样的效果让刘国贵不敢相信。因为生产温度计和自动化仪表的厂商针对的客户面较窄，刘国贵从没体会过如此人气和热闹，厂里上上下下都忙了起来。他让员工特地询问了这些客户：关于新华的信息来自哪里？结果回答百度最多。
“现在我们使用已经一年了，客户几乎都是自己找上门来，我们的客户也从特定范围，普及到了全国各地，甚至有些‘温度计收藏爱好者’都通过百度找上门来了，去年我们的销售额比往年都要高。”刘国贵兴奋地说。虽然新华仪表厂每件温度计单价都不高，订单也从几百元到十几万不等，但因为温度计及自动仪表达上万个品种，可选范围非常大，所以吸引了很多远道而来的客户，目前年销售额能达到2000万元的规模。
刘国贵说百度竞价排名的作用比较直接，在企业与客户之间建立了一个桥梁，客户有需要的时候随时可以找到供应企业。 |
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